增加线上店铺的新顾客

在最近的这几年中，直播平台对于提高电商平台用户的访问量和销售额已经产生了巨大的影响。随着中国电商平台店铺数量不断增加以及每一个品牌推广措施的多样化，吸引新用户的成本也是越来越高。直播能够有效把握住被KOL所吸引的潜在用户，同时也能抓住新用户的眼球。

从直播卖货到重视转化率

有很多客户会要求我们采取KOL直播卖货的方式来提高销售额，但是在大多数的情况下，仅通过一场直播是不可能对销售额的改善有太大的贡献的。即使通过直播获得了新用户，页面跳转后的商店链接并没有针对不同的设备进行优化，因此客户在页面的停留时间很短，很难产生购买的行为。因此，仅靠KOL直播卖货对销售的贡献就微乎其微了。直播本身很重要，让直播的效益有最大化的成果也很重要。我们认为，从整个直播的开始，到实际购买行为的发生，每个阶段都需要匹配相应的措施。

直播的实际效益

如何在有限的直播时间内吸引注意力，增加流量，同时把流量转化为真正的销售额？

从以往的案例来看，我们通过全方位的分析，认为可以委托中国知名度最高级别的，拥有极高投资回报率的网络红人进行直播卖货。