最近几年,“内容营销”一定是各企业平台负责人耳熟能详一个词。
现今的用户已经开始逐渐厌倦广告横幅等push型广告,相反,主动去搜索信息的pull型用户逐渐增加。在这样的背景环境下,口碑传播,网红推荐这样的方式更容易让用户产生共鸣并受到青睐。
实际上,随着各平台push型广告公告区域缩小,更注重内容的公告区域逐渐增加等原因,对UI也产生了较大的影响。
用户行为发生变化,各种平台的UI也随之变化。由此可看出,在各平台销售商品时,需慎重考虑针对内容营销的相应对策。
上述内容已经说明,内容营销是根据用户的行动变化而产生的新概念,对此我们有另外一种假设。
由于各平台目前已经吸引了超过半数的中国一线及二线城市的用户,接下来,将会以通过活用内容营销,维持平台上现有用户的活跃度,阻止其流向竞争平台为重心开展。
内容营销分为“公域”和“私域”两大类。
所谓「公域」,是宣传活动、广告和KOL等内容刊登区域。主要包括淘宝直播、有好货、淘宝头条等。
所谓「私域」,是指企业自身管理的内容刊登区域。管理范围包括店铺直播等区域,属于店铺方可自由运用的区域。
事实上,二者相辅相成,缺一不可,应制定相应战略,更好地活用两个区域。
例如,“公域”是增加曝光并获得新顾客的有效手段,通过参加多种促销活动增加曝光,或通过网红直播等也可能达到增加品牌触点的目的。
“私域”是促进用户复购,提高LTV的有效方法。通过提高现有及潜在顾客店铺对店铺的关注,使其定期浏览店铺内容,并针对性地进行商品知识和促销、新品发售等宣传活动。
A: 各平台的管理后台可进行操作。详情请通过CONTACT咨询。
A: 内容不同费用也不同。在「私域」内可进行很多免费操作。「公域」内,若通过KOL直播,则需要向KOL支付费用,同时需要根据实际销售额支付一定的提成。若参加促销活动,则会产生降价促销费等。
A: 各平台内的名称和方法等不尽相同,针对不同领域的效果也有好坏之分。不过,管理后台的功能上大致相差无几。